【采訪時間】2015年11月9日

【采訪地點】沈陽天都飯店

【采訪人物】科翔壁紙營銷副總裁 金許翔

【搜房網】金總，您好！2015年科翔壁紙十周年慶典暨品牌招商大會從3月30日正式啟動以來，持續了近一年的時間。在這么長的時間里，一共走了多少個城市，取得了什么樣的成效呢？

【科翔壁紙金許翔】科翔壁紙十周年慶典活動自啟動以來，先后走進了鄭州、成都、石家莊、西安、安吉、武漢等城市，沈陽是第七站，也是本次全國行活動的最后一站。說到成效，淺顯來說科翔壁紙2015年在全國的布局基本成熟，網點可以滲透到國內絕大多數地理脈絡。今年新晉經銷商，只是是對布局的稍加完善。這次科翔壁紙十周年“藍天行”有兩層含義，一為對科翔壁紙本身作個總結，對品牌自身也好對全國經銷商也好，科翔壁紙優品牌戰略或者產品的問題需要探討；二、品牌社會責任擔當。這近幾年國內的自然環境影響著人們的生活，藍天不再，人們從未對藍天有過這般的渴望，潔凈的空氣如同潔凈的水一樣對自然對人有著重要的作用甚至含義。室外藍天的調治是一個長期或者需要社會決心的工程?？葡璞诩垙漠a品藝術構架、對環境的憂患作出積極的功能性整合，這是2015年科翔壁紙對于品牌自身的要求與社會責任的擔當，這個擔當可能表述起來較為虛無，可是科翔是往這方面設計與構想的。這可能就是考慮到的深一層的含義，所以說這一次是十周年全國行，也是藍天行?？葡柘Ｍ柚襟w打造熱議話題，對大眾對社會有個引領的作用，哪怕一點點也是好的。

【搜房網】進入10月末北方地區就逐漸進入了冬天，在比較寒冷的季節，科翔還是選擇來沈陽召開品牌招商大會，是對東北區域有什么特別的期望嗎？

【科翔壁紙金許翔】東北的壁紙市場發展潛力很大！沈陽作為東北地區的經濟、政治、文化中心，自然也成為了科翔營銷推廣的重要城市。之前我們的團隊花費了大量時間和精力進行市場調研，在充分收集到市場反饋后，我們決定在沈陽舉行此次招商會?，F場我們也看到，很多經銷商愿意跟隨科翔的步伐，與科翔一起創造美好的未來。

【搜房網】在科翔全國行中，我們聽到最多的詞，就是“品牌戰略”。我們也看到，今年科翔在樹立品牌知名度方面做了很多努力，包括與我們搜房等國內一線家居媒體合作。我想知道，接下來，科翔在打“品牌戰”方面還有什么舉措呢？

【科翔壁紙金許翔】今年年初，科翔全面啟動品牌化建設。在渠道建設上，科翔走上了品牌專賣化道路，全面啟動品牌招商大會。我們專門外聘了團隊，對企業進行全面規劃，并對所有員工進行更專業的培訓。在市場推廣方面，我們也投入了更多精力。公司總部與國內多家主流媒體進行合作，并對經銷商給予一定的廣告補貼。同時，我們啟動了O2O發展戰略，從年初開始涉足電商。這一系列轉變既是機遇也是挑戰，我們希望，在壁紙行業還沒有出現龍頭品牌的當下，能緊抓這個機遇，全面迎接挑戰。2015年接近尾聲，回首這一年，科翔每一步都是腳踏實地，穩步前進，各項戰略規劃都在有條不紊的進行。

【搜房網】今年科翔成立了天貓旗艦店。成立旗艦店的初衷是什么？對于互聯網銷售您有著怎樣的認知，對于今年的雙11您有什么期待嗎？

【科翔壁紙金許翔】2015年科翔涉足電商，入駐天貓，對于今年的雙十一我們很期待，科翔進駐天貓不是為了單純地做銷量，而是利用天貓平臺為科翔的品牌做宣傳和推廣，從而為經銷商服務。

【搜房網】我們知道，家裝行業不同于普通的銷售行業，它賣的不光是產品，還有服務?？葡栝_設天貓旗艦店后，售后服務是由經銷商來完成的嗎？那么，科翔是如何保證服務質量的呢？

【科翔壁紙金許翔】很多人認為，線上與線下是沖突，其實我認為，要把線上線下有效結合才能發揮最大效益。線上線下沖突的關鍵無非就是價格，而科翔將天貓作為一個很好的品牌宣傳平臺，為線下引流，即“線上引流，線下體驗”，所以不存在價格沖突，另一方面，我們會將線上成交訂單分配到線下，讓經銷商為消費者服務，線上成交的金額，我們也會依比率分配給經銷商。我們希望通過科翔總部的一系列舉措，為全體科翔人獲取更多的收益。同時，也能保證消費者無論通過何種渠道購買科翔的產品都可以得到同等優質的服務。

【搜房網】對于想加入科翔品牌專賣的經銷商，我們科翔有哪些亮點吸引他們呢？您想對在座的和未來加入科翔家庭的經銷商們說些什么？

【科翔壁紙金許翔】科翔的裝修補貼，是行業力度最大的。同時，我們根據經銷商完成的任務量，也會給予很可觀的廣告補貼，幫助經銷商做推廣，共同樹立科翔品牌。只有樹立了良好的地方品牌才能樹立科翔全國品牌。我們的項目經理也將幫助經銷商經營團隊，培訓人才和策劃大型營銷活動等等。繼往開來，我們將充分發揮各項優勢，將科翔這個壁紙行業的品牌發揚光大，希望有更多的經銷商加入我們科翔的大家庭來，讓我們共同將科翔品牌做大做強，引領壁紙行業規范化發展，為消費者提供更優質的“國貨”！

【搜房網】感謝您接受我們的采訪！

【科翔壁紙金許翔】謝謝！